Usvajanje platforme povećava potrošnju na kibernetičku sigurnost u 2. kvartalu 2024.

Potrošnja za kibernetičku sigurnost potaknuta je većim poslovima u 2. kvartalu 24., jer su se dobavljači usredotočili na unakrsnu prodaju svojih platformi, prema Canalysu. To je unatoč tome što klijenti pažljivo provjeravaju proračune i trebaju im više vremena da potpišu ugovore zbog stalne makroekonomske neizvjesnosti.

Politički poremećaji zbog izbora diljem svijeta također su utjecali na potrošnju u javnom sektoru. Unatoč tome, svjetsko tržište tehnologije kibernetičke sigurnosti poraslo je 9,9 posto na godišnjoj razini na 21,1 milijardu dolara. Ovaj rast, iako malo ispod Canalysove najbolje prognoze, naglašava kontinuirano davanje prioriteta kibernetičkoj sigurnosti.

Prvih 12 dobavljača imalo je najviše koristi od korisnika koji su poduzeli rane korake za prelazak na platforme. Zajedno, oni su činili 53,2 posto ukupne potrošnje, u odnosu na 51,9 posto prošle godine. Palo Alto Networks (+11,2 posto) povećao je svoj vodeći tržišni udio. Njegova akvizicija IBM-ove imovine QRadar pomoći će u jačanju njegove strategije platformizacije. Fortinet (+11,1 posto) zauzeo je drugo mjesto, dok je Microsoft (+18,6 posto) nastavio povećavati udio. Cisco (+5,3 posto isključujući Splunk) dovršio je svoju akviziciju Splunka, dodajući svom platformskom pristupu. CrowdStrike (+33,2 posto) ostvario je dobit zahvaljujući tome što su korisnici prihvatili njegovu platformu Falcon, iako će posljedice prekida rada 19. srpnja naškoditi njegovim budućim rezultatima.

“Organizacije su re-arhitektirale svoje IT skupove za oblak i, odnedavno, za AI. Također moraju reorganizirati svoju kibernetičku sigurnost kako bi povećali svoju otpornost i suprotstavili se porastu napada ransomwarea,” rekao je Matthew Ball, glavni analitičar u Canalysu. „Dobavljači pozicioniraju svoje platforme za kibernetičku sigurnost kako bi smanjili složenost korisnika konsolidacijom redundantnih i naslijeđenih točkastih proizvoda. Ali to također smanjuje otpornost organizacija povećavajući ovisnost o manjem broju dobavljača. Potreban je uravnotežen pristup.”

Ali platforme su više od samo rješenja jednog dobavljača koja većina dobavljača danas forsira, s proširenim značajkama proizvoda i funkcijama u cijeloj kibernetičkoj sigurnosti. “Dobavljači platformi moraju imati strategiju na prvom mjestu integracije, podržavajući širok raspon ISV-ova i pojednostavljujući nabavu od više dobavljača. Moraju podržavati i omogućiti prošireni ekosustav transakcijskih i servisnih partnera, posebno GSI-ova, MSSP-ova, MSP-ova i novih vrsta partnera, kao što su cyber-osiguravatelji. Također moraju nagraditi svoje partnere za inovacije i stvaranje vrijednosti koje u konačnici potiču potražnju kupaca za njihovom platformom,” rekao je Ball.

Usvajanje platforme promijenit će način na koji kupci otkrivaju i kupuju kibernetičku sigurnosnu tehnologiju i način na koji su podržani putem usluga. Kanalski partneri i dalje će igrati vitalnu ulogu za dobavljače i kupce tijekom i nakon ove tranzicije. Odabir prave platforme dobavljača oko koje će graditi svoje poslovanje bit će jedna od najvećih dugoročnih odluka koje partneri trebaju donijeti jer će se konkurentsko okruženje dobavljača dramatično promijeniti u sljedeće tri godine.

“Usluge kibernetičke sigurnosti bit će važnije nego ikad budući da klijenti od svojih partnera traže savjete, dizajn, nabavu, izgradnju, usvajanje i upravljanje njihovim platformskim strategijama”, rekao je Srikara Upadhyaya, istraživački analitičar u Canalysu. “Za svaki dolar kibersigurnosne tehnologije koju organizacije potroše ove godine, partneri će u prosjeku generirati 1,90 dolara od usluga, pri čemu upravljane sigurnosne usluge, uključujući MDR, odgovor na incidente, upravljani SOC i tehnologiju, predstavljaju nešto više od polovice mogućnosti. Potrošnja na usluge kibernetičke sigurnosti ove će godine porasti 12,9 posto na 163,3 milijarde dolara.”

U 2. kvartalu 24. ukupna potrošnja na tehnologiju kibernetičke sigurnosti putem kanala iznosila je 91,3 posto. Potrošnja putem sistemskih integratora porasla je za 9,3 posto, a MSSP-ovi za 12,0 posto. Sve su regije porasle u drugom tromjesečju, uz poboljšanje stopa rasta u azijsko-pacifičkoj regiji (+8,0 posto) i EMEA (+9,8 posto). Rast u Sjevernoj Americi (+10,3 posto) ostao je snažan, iako je usporio u odnosu na prošli kvartal jer su zabrinutosti zbog recesije zbog rastuće nezaposlenosti utjecale na ekonomsko povjerenje i razine potrošnje. Latinska Amerika (+11,2 posto) bila je najbrže rastuća regija.