Legit Software fokusira se na prodaju i rast prihoda usprkos krizi na tržištu, a vanjske investicije stavljene na čekanje

Ova godina nam je bila prilično dobra, ako se uzme u obzir kriza koja je pogodila IT sektor i globalno i lokalno, ističe za ICTbusiness.info Dražen Oreščanin suosnivač Poslovne inteligencije koji danas vodi tvrtku Legit Software koja je kao startup izdvojena iz Poslovne inteligencije i bavi se rješenjima na području sigurnosti osobnih podataka.

„Legit Software je primarno fokusiran na naš proizvod Data Privacy Manager, usluge implementacije i konzaltinga vezanog za automatizaciju i upravljanje procesima vezanim za osobne podatke. Ove godine imamo dvadesetak novih korisnika koji koriste DPM u oko 50 organizacija jer neki korisnici pod jednim ugovorom imaju više od jedne kompanije u različitim državama. Ukupno imamo oko 200 organizacija korisnika DPM-a u preko 30 država svijeta. Naši korisnici su iz raznih industrija, a ponajviše iz turizma, financija, informatike i komunikacija,  naftne industrije i maloprodaje. Jako dobro nam se pokazao i paket usluge koji nazivamo SOPA (State of Privacy Assessment) za snimku stanja i preporuke poboljšanja programa privatnosti u organizacijama. SOPA-u je ove godine koristilo desetak kompanije iz regije kojima smo pomogli s digitalizacijom i unapređenjem programa privatnosti. U tijeku su i prve realizacije SOPA-e za naše globalne korisnike. Sveukupno u odnosu na prošlu godinu ćemo imati rast prihoda od preko 30% a nadamo se da će profitabilnost biti oko nule, s obzirom da još uvijek imamo jako puno ulaganja u razvoj proizvoda. Ove godine smo izbacili dosta novih funkcionalnosti i unaprijedili performanse modula za pronalaženje osobnih podataka u strukturiranim i nestrukturiranim izvorima“, ističe Oreščanin.

Prema njegovim riječima u 2023. godini smo svakako vidjeli porast svijesti o nužnosti upravljanja osobnim podacima u Hrvatskoj, primarno zbog nekoliko velikih kazni koje su od AZOP-a dobile dvije agencije za naplatu potraživanja i jedna kladionica.

„U sljedećoj godini vjerujem da možemo očekivati nastavak trenda izdavanja kazni potencijalno i u nekim drugim industrijama. Ove godine su u Indiji i Saudijskoj Arabiji donesena novi zakoni koji reguliraju privatnost na sličan način kao GDPR. Mi smo u obje te države koje imaju veliki potencijal prisutni i direktno i preko partnera i vjerujem da ćemo uskoro na oba tržišta imati prve korisnike. Kao jedan od ključnih trenutaka je svakako bio bankrot Silicon Valley Bank i Credit Suisse početkom godine, što je utjecalo na znatan pad VC investicija globalno i u regiji. Kad se to dogodilo mi smo odlučili malo zamrznuti naše razgovore s potencijalnim investitorima i fokusirati se na prodaju i rast prihoda, što nam se pokazalo kao vrlo dobra odluka“, tvrdi Oreščanin.

Za sljedeću godinu imaju velika očekivanja i pritom Oreščanin ističe kako su početkom studenog su prijavili inovativni projekt za EIC Accelerator program nakon što su ranije ove godine prošli proces kratke prijave.

„Nadamo se da će naša prijava biti pozitivno ocijenjena i da ćemo dobiti ovaj značajan EU grant koji će nam pomoći u daljem razvoju proizvoda. Osim DPM-a, za sljedeću godinu pripremamo i jedan, a moguće i dva nova proizvoda bazirana na našoj tehnologiji, o kojima za sada ne mogu podijeliti više detalja. Također smo u procesu patentiranja našeg intelektualnog vlasništva na kojem će se bazirati novi proizvod. S komercijalne strane očekujemo nastavak rasta prihoda i ugovorene pretplate, kako na tržištima regije, EU i Velike Britanije, tako i sa za nas novih tržišta Indije, Saudijske Arabije, Australije, Brazila i Kanade. Trenutačno nema naznaka da će se situacija na tržištu kapitala znatnije promijeniti barem u prvoj polovici godine, tako da će nam i dalje fokus biti na organskom rastu prihoda i financiranju razvoja korištenjem EU inovacijskih grantova. Moguće je da ćemo pokušati razvoj nekog od naših planiranih proizvoda financirati putem vanjske investicije“, zaključuje Oreščanin.