Lenovo očekuje nastavak rasta prodaje, posebno potaknut rješenjima baziranim na umjetnoj inteligenciji

Možemo očekivati daljnji rast na tržištu osobnih računala s umjetnom inteligencijom i umjetnom inteligencijom za infrastrukturu i rješenja.Ističe za ICTbusiness.info Igor Sarić, 4P direktor prodaje za regiju jugoistočne Europe u Lenovu i dodaje kako primjećuju da njihovi klijenti i dalje vide snagu IT-a u transformaciji njihovog poslovanja i poboljšanju konkurentnosti. Prema njegovim riječima digitalna rješenja za radna mjesta i hibridni oblak kao i održivost ostaju ključni pokretači poslovnih IT potreba.

Koja su očekivanja Lenova za nadolazeće kvartale, s obzirom na predviđeno povećanje potražnje krajem 2024.?

Očekujemo nastavak rasta jer su naša snažna izvedba, operativna izvrsnost i kontinuirano ulaganje u inovacije omogućili naše rezultate. Također, potaknut je ukupnom stabilizacijom tržišta i većom potražnjom temeljenom na tehnološkim trendovima. Možemo vidjeti prvi porast potaknut sve većim interesom vezanim uz umjetnu inteligenciju, gdje je Lenovo u dobroj poziciji da iskoristi prilike koje stvara umjetna inteligencija. U tom pogledu, možemo očekivati daljnji rast na tržištu osobnih računala s umjetnom inteligencijom i umjetnom inteligencijom za infrastrukturu i rješenja. Također, primjećujemo da naši klijenti i dalje vide snagu IT-a u transformaciji njihovog poslovanja i poboljšanju konkurentnosti. Digitalna rješenja za radna mjesta i hibridni oblak kao i održivost ostaju ključni pokretači poslovnih IT potreba.

Lenovo je u jedinstvenoj poziciji da iskoristi eksponencijalni rast umjetne inteligencije s obzirom na naš portfelj od džepa do oblaka, snažan ekosustav i partnerstva te rastući portfelj AI tehnologija i mogućnosti.

Kakva je pozicija Lenova u Hrvatskoj i regiji?

Prema IDC-u Lenovo je vodeći proizvođač osobnih računala u Hrvatskoj i jugoistočnoj Europi s tržišnim udjelom od 36,4% na hrvatskom tržištu u drugom kvartalu 24/25 financijske godine, i 31% tržišnog udjela u jugoistočnoj Europi. Svako treće računalo prodano u našoj regiji proizvodi Lenovo. To je rezultat naše snažne prisutnosti u svim zemljama i kontinuiranih inovacija koje donosimo s našim proizvodima. To je također rezultat naših talentiranih timova koje imamo u regiji i zahvaljujući našoj mreži poslovnih partnera s kojima imamo snažan odnos.

Koliki je utjecaj ekonomske situacije na prodaju računala u različitim regijama svijeta?

Unatoč izazovima na makro razini prisutni su jasni znakovi oporavka u tehnološkom sektoru i našem poslovanju. S temeljima izgrađenim na našem lancu opskrbe, inovativnim proizvodima, specijaliziranim timovima, uvjereni smo da smo sposobni nastaviti rasti u izazovnom poslovnom okruženju. Naše jasne znakove oporavka na svjetskoj razini vidimo u otpornosti poslovanja, diversificiranim motorima rasta, kao što je na primjer poslovanje koji nije vezano uz osobna računala, a koje generira 40 posto naše dobiti.

Također kao što je najavljeno u prvom kvartalu,  predani smo nastavku ulaganja u inovacije kroz dodatnih  milijardu američkih dolara kako bismo podržali našu viziju "AI za sve" povećanjem portfelja vezanog uz mogućnosti/tehnologije umjetne inteligencije. U ovim tržišnim uvjetima, a govoreći o našem specifičnom tržištu, vidljivo je da potrošači trenutno obraćaju veću pozornost na svoju potrošnju. Međutim, dugoročno vidimo pomak u potrošačkom ponašanju prema vrhunskim (premium) proizvodima, što je u skladu s globalnim trendom duljeg životnog ciklusa proizvoda.

Mislite li da će podrška za Windows 10 koja završava 2025. godine značajno utjecati na porast potražnje za novim računalima?

Očekujemo da će se kraj podrške za Windows 10 u 2025. godini odraziti na značajan porast potražnje za novim osobnim računalima, a taj smo trend već vidjeli. Mnoge tvrtke i pojedinci već su počeli davati prioritet nadogradnji uređaja optimiziranih za najnoviji softver, osiguravajući sigurnost, kompatibilnost i poboljšanja performansi. U današnje vrijeme sigurnost je ključna za privatne korisnike i tvrtke.

Računala bez odgovarajućeg ažuriranja i zaštite vrlo su ranjiva i izložena prijetnjama. Kada to kombinirate s najnovijim trendovima u razvoju umjetne inteligencije, kako u hardverskom tako i u softverskom smislu, ubrzava se donošenje odluka kupaca jer dobivaju proizvode spremne na  buduće izazove. Budući da očekujemo postupne promjene, naša predanost ostaje ponuditi besprijekorne, snažne nadogradnje prilagođene rastućim potrebama svih naših korisnika.

Na koji način Lenovo planira prilagoditi svoju ponudu s obzirom na rastući interes za Windows osvježenja i nadogradnje?

Lenovo pomno prati tržišne trendove i razumije ponašanje kupaca i zahtjeve kako bi prilagodio svoju tehnologiju i zadovoljio potrebe pojedinačnih potrošača te poslovnih klijenata. S ovim uvidima brzo smo prešli na najnoviju generaciju procesora koji podržavaju umjetnu inteligenciju, pružajući korisnicima pristup vrhunskoj tehnologiji.

U različitim proizvodima nudimo različite opcije procesora uključujući one Intela, AMD-a i Qualcomma, omogućujući korisnicima odabir onog što najbolje odgovara njihovim potrebama. Ova fleksibilnost omogućuje korisnicima nadogradnju na najnoviju verziju sustava Windows, što ih dobro pozicionira za buduće napretke u razvoju i integraciji umjetne inteligencije.

Kako komentirate činjenicu da AI prijenosna računala još nisu pridonijela povećanju potražnje na tržištu?

Umjetna inteligencija nije novost za Lenovo, jer je već dugo ključni fokus naše strategije digitalne i inteligentne transformacije. Jasno je da oblikuje našu budućnost. Lenovo vjeruje da je hibridna umjetna inteligencija budućnost - u kojoj će javni, privatni i osobni temeljni modeli koegzistirati kako bi omogućili umjetnu inteligenciju za sve, istovremeno štiteći privatnost i sigurnost podataka.

Postoji značajna zainteresiranost za umjetnu inteligenciju koja je porasla ove godine, ali pravi porast potražnje kupaca za umjetnom inteligencijom tek je na vidiku. U dobroj smo poziciji zahvaljujući podršci našeg robusnog ekosustava i partnerstvima s proizvođačima procesorima koji su dobro opremljeni za poticanje stalnih inovacija.

Razvoj softvera također evoluira, a aplikacije sada moraju iskoristiti nove arhitekture s NPU jezgrama bitnim za unapređenje mogućnosti umjetne inteligencije lokalno na računalima, a ne u oblaku. Trenutno se mnogi kupci odlučuju za računala s omogućenom umjetnom inteligencijom kako bi imali koristi od poboljšanih performansi i ostali spremni za budući napredak.

Kakav je trenutni interes kupaca za AI prijenosna računala, i koji su najveći izazovi s kojima se suočavaju proizvođači?

Interes kupaca za umjetnu inteligenciju je velik, ali dolazi s mnogim pitanjima o tome kako joj najbolje pristupiti. Najveći izazov leži u objašnjenju prednosti – što kupci dobivaju danas i kamo ih umjetna inteligencija može odvesti u budućnosti. Računalo s podrškom za umjetnu inteligenciju nudi platformu dizajniranu za značajnu evoluciju tijekom vremena.

To zahtijeva prilagođeni komunikacijski pristup za privatne i poslovne korisnike, fokusirajući se na njihove specifične potrebe i prednosti koje umjetna inteligencija može donijeti. Na primjer, privatni korisnici imaju koristi od mogućnosti interakcije sa svojim računalima putem vlastitog jezika, dok poslovni korisnici vide prednosti u optimizaciji alata na koje se svakodnevno oslanjaju.

Što bi moglo potaknuti kupce da prepoznaju jasne koristi i poslovnu vrijednost AI prijenosnih računala u budućnosti?

Poslovni korisnici oprezniji su u pogledu brzog širenja umjetne inteligencije, ali napredne tvrtke spremne su je prihvatiti. Prepoznaju da će konkurentno radno mjesto budućnosti biti usko povezano s umjetnom inteligencijom, bilo kroz poboljšanja poput video poziva i obrade glasa pokretanih umjetnom inteligencijom ili kroz transformativne promjene u poslovanju tvrtke.

Razmislite o rutinskim uredskim zadacima, kao što su upravljanje sastancima, snimanje, sažimanje zapisnika i praćenje daljnjih radnji – za koje je tradicionalno potrebno odrediti osobu koja će obaviti taj posao. Uz umjetnu inteligenciju, ti se zadaci sada mogu rješavati odmah i automatski nakon svakog sastanka. To se proteže na složenije funkcije, kao što su centri za podršku ili uloge s ponavljajućim zadacima koji se oslanjaju na baze znanja i skriptirane odgovore. Sve se to može automatizirati pomoću umjetne inteligencije na lokalno pokrenutim prijenosnim računalima koja podržavaju umjetnu inteligenciju, osiguravajući da osjetljivi podaci ostanu izvan oblaka.

Kako Lenovo planira reagirati na pad tržišta računala u trećem kvartalu?

Iako je u proteklim kvartalima makro okruženje i dalje bilo izazovno, vidjeli smo jasne znakove oporavka. Izazovno poslovno okruženje također predstavlja prilike i samo čini naš fokus na inovacije važnijim – o čemu svjedoči naša strategija AI za sve i kontinuirano ulaganje u inovacije umjetne inteligencije.

Prema podacima IDC-a za EMEA regiju i podregiju Jugoistočna Europa, koja uključuje Hrvatsku, tržište je i dalje stabilno. Na temelju trendova iz prvih devet mjeseci očekujemo pozitivan rast u odnosu na prethodnu godinu potaknut prethodno navedenim čimbenicima.

Kako ocjenjujete rast tržišta gaming računala u ovom kontekstu smanjene globalne potražnje za klasičnim računalima?

Potražnja za gaming računalima i dalje je velika i nastavlja rasti, potaknuta ne samo sve većim interesom za gamingom, već i potrebom korisnika za uređajima visokih performansi.

Ovaj trend je posebno uočljiv na tržištu premium osobnih računala, gdje su bitne komponente usko usklađene s onima u namjenskim gaming računalima. Kreatori sadržaja također traže više razine performansi – potrebe koje mogu zadovoljiti samo komponente koje se obično nalaze u gaming računalima ili radnim stanicama.

Mislite li da će gaming računala ostati jedan od ključnih segmenata koji će nastaviti rasti unatoč općem padu na tržištu?

Da, rast će se nastaviti, ali tempo će se uskladiti s ukupnim tržišnim trendovima. Također, u obzir treba uzeti razvoj umjetne inteligencije, budući da GPU-ovi u gaming računalima pružaju znatno bolje performanse za AI aplikacije u usporedbi s NPU-ovima koji se obično nalaze u računalima koje pokreće umjetna inteligencija.

Primarna razlika je u tome što NPU-ovi rade s većom učinkovitošću, što rezultira manjom proizvodnjom topline i produljenim vijekom trajanja baterije. Korisnici gaming računala neće imati problema s pokretanjem budućih AI aplikacija jer su i općenito više usredotočeni na performanse nego na učinkovitost.

Koji su najnoviji trendovi koje vidite na tržištu gaming računala?

Računala za gaming s vremenom su se značajno razvila. U tvrtki Lenovo dosljedno smo primjenjivali uravnotežen jezik dizajna na naša računala za gaming, usredotočujući se na pružanje istinskih, besprijekornih performansi i iznimnog korisničkog iskustva. Svaki detalj, od odabira pravog zaslona i tipkovnice do osiguravanja tihog sustava hlađenja, igra ključnu ulogu u poboljšanju ovog iskustva.

Trend umjetne inteligencije napreduje i ovdje, omogućujući korisnicima da optimiziraju performanse računala na temelju određene igre, pa čak i analiziraju igranje uživo kako bi predložili načine za poboljšanje performansi i rezultata. U međuvremenu se pojavio novi trend u gamingu na mobilnim konzolama, što nas je dovelo do lansiranja Legion GO, našeg prvog ručnog računala za gaming sa sustavom Windows i Legion tableta temeljenog na Androidu. Ovaj trend će se nastaviti, a mi ostajemo predani pružanju konkurentnih proizvoda za naše kupce.