Peekator dobio 300 tisuća eura investicije i kreće u osvajanje britanskog tržišta

Krajem srpnja Peekator je objavio vijest o seed investiciji od 300 tisuća eura. Ovakva vijest se proširi društvenim mrežama u jednome danu, no takav uspjeh ne nastaje preko noći. Za ovo konkretno postignuće bilo je potrebno više od tri godine vrijednog rada i truda, danju i noću, petkom i svetkom.

Peekator, platforma za brza i agilna istraživanja potrošača, ima misiju u kratkome roku (od 24 do 48 sata) prikupiti iskustva i dojmove potrošača i prezentirati ih klijentima kroz softversku platformu.

Ovaj startup pokrenuo je i razvio Marin Mrša, pametan, proaktivan, mlad i uporan vizionar.

„Peekator je počeo kao Uber za mystery shopping barova i restorana. Ta ideja se ubrzo izjalovila jer se pokazalo da na tržištu (još) ne postoji ta potreba. No, to nas je dovelo da radimo mystery shopping za jednog korporativnog klijenta - i ta se suradnja nastavila do danas.  To nas je onda odvelo do novih korporativnih klijenata kojima je trebalo fizičko anketiranje ljudi na izlasku iz poslovnice te nam je to jedno vrijeme postao primarni fokus.  Nakon toga imali smo ideju da radimo vlastita istraživanja te prodajemo prikupljene podatke.

Zatim smo došli do toga da bi mogli raditi istraživanja na vlastitom online panelu ljudi prema klijentskim potrebama. Imali smo sreću da smo na svom putu radili s nekima od najjačih imena na lokalnoj sceni. - prisjeća se Marin.  Na svakom projektu ovaj tim se trudio isporučiti i više nego što je naručeno. U radu s renomiranim partnerima stjecali su nova znanja, a naučeno dalje utkali u Peekator. Tek nakon tri godine ozbiljnog rada, govori Marin, postigli su product-market fit“, ističe Mrša.

Peekator se u svojim počecima financirao vlastitim kapitalom osnivača. Napravili su ono što za startup predstavlja veliki izazov - stavili su prodaju na prvo mjesto. Odmah su izašli pred klijente i počeli komercijalno prodavati svoja rješenja. Tako je Peekator zapravo cijelo vrijeme imao prihode od stvarnih projekata sa stvarnim klijentima koji financiraju funkcioniranje tvrtke.

Kada su uhodali model u kojem su mogli normalno funkcionirati i financirati se iz tekućih projekata, postalo im je jasnije da to ipak nije dovoljno za iskorak na svjetsko tržište. Tek tada su krenuli putem traženja vanjske investicije.

„Za prikupiti investiciju pričali smo s oko 30-ak različitih potencijalnih investitora, od VC fondova do poslovnih anđela. Bilo je tu svega, od ljudi koji su nam dijelili savjete što bismo trebali raditi bez da su uopće pogledali pitch deck ili web i uopće pokušali shvatiti što mi zapravo radimo, do ljudi koji su nam govorili da smo preambiciozni što želimo izaći na svjetsko tržište i da se držimo samo svoje regije. Bilo je i odličnih sastanaka gdje smo već vidjeli ponudu na stolu, a onda bi se ispriječili nekakvi birokratski ili pravni problemi“, ističe Mrša.

„Već od prvog sastanka bilo je jasno da se tim iz Omnije ozbiljno pripremio, proučio sve i da su već na prve sastanke došli s prijedlozima kako bi oni nama mogli pomoći. Ozbiljno su shvatili našu predanost napornom radu i ambiciji da izađemo na svjetsko tržište i dijele našu strast prema tome. Tako da smo jednostavno kliknuli u mindsetu da treba postaviti visoke ciljeve i onda uporno raditi da ih se ostvari. To je puno važnije od samog iznosa financijske investicije. Važnije je da smo našli partnera koji dijeli naše vrijednosti i zajedno s nama je entuzijastičan oko ovog projekta“, pojašnjava Mrša.